Jeg er vild med bøger. Det er helt utroligt, hvor mange guldkorn og inspiration man kan hente i en bog for en minimal investering. Jeg tager til New York i næste uge og har sat det meste af en dag af til besøg i Strand Book Store. Slaraffenland!
Et af de emner jeg synes er virkelig interessant, er menneskers adfærdsmønstre, hvordan man får indflydelse og styrker evnen til at overtale. En evne der skal benyttes med stor respekt!
Lige nu læser jeg en bog i genren; ”JA! Sådan får du det svar, du helst vil ha’”. Let tilgængeligt skrevet med mange gode eksempler.
Bogen tager fat i nogle af de faktorer, der tit bliver nævnt i forbindelse med triggers;
- Gengældelse
- Knaphed
- Sociale forbilleder
- M.fl.
Det er ofte de små detaljer, der kan gøre den helt store forskel. Lad mig give et enkelt eksempel.
F.eks. fortæller de om tv-shopping reklame der slog alle salgsrekorder, da der blev ændret på et par ord i en sætning, der skulle opfordre til at folk skulle ringe ind og bestille.
- Den oprindelige sætning lød: ”Ring nu, vi sidder klar ved telefonerne”.
- Den sætning der skabte salgsrekord lød: ”Ring igen, hvis der er optaget”.
Det fik tv-seerne til instinktivt at tænke, hvis der er optager, må der jo også være andre, der ringer.
Det var den trigger: ”Et socialt forbillede” der var effektiv. Vi gør som andre!
Interessant, ik’?
Hvis du er interesseret i emnet, kan du læse flere eksempler i bogen >
