Kategoriarkiv: Marketing

De bedste gratis pop-up plugins til din WordPress side!

De fleste der lander på din hjemmeside, kommer sandsynligvis ikke igen. Du har dermed en chance for at få dem over på din e-mail-liste, så du kan begynde at markedsføre dig overfor dem over en længere periode.

Med en pop-up på din hjemmeside, hvor du har en attraktiv lokkemad og tydelig call-to-action, kan du øge konverteringerne til din e-mail-liste med flere hundrede procent. Det virker!

Jeg har benyttet mange forskellige pop-up plugins til WordPress gennem årene, både gratis og nogle der koster. Her får du mine aktuelle anbefalinger til to gratis pop-up plugins, jeg er vild med.

Icegram >

SumoMe >

pop-up

10 fejl du skal undgå, hvis du vil fylde dine foredrag, kurser osv.

Foredrag, kurser, workshops osv. kan være svære at sælge!

solo-deltager

Jeg har sammensat en liste med 10 fejl du skal undgå, hvis du vil have nok deltagere til dine arrangementer:

#1 | Starte med at sælge pladser fra scratch

Når du er klar til at lancere dit foredrag, kursus mm., er det en god ide, at have et “varmt” publikum. Det vil sige, at du forinden har varmet op overfor målgruppen ved at tease dem i dit nyhedsbrev, skrevet om forberedelserne på de sociale medier osv. På den måde er du ‘top-of-mind’ hos målgruppen og du har trigget deres nysgerrighed, så de er klar til at høre mere om dit arrangement.

#2 | Være nærig med beskrivelsen

Hvis du har forberedt et godt foredrag, kursus mm. til målgruppen og mener, at det rammer deres behov, så skal de “bare” forstå det. Altså må du lave en fyldestgørende beskrivelse, hvor du kommer omkring, hvem det henvender sig til, hvorfor de skal deltage, hvad udbyttet er osv. Du skal besvare alle deres spørgsmål (og indvendinger) i din beskrivelse.

#3 | Glemme at fortælle om den egentlige værdi

Hvis du holder workshops om privatøkonomi, er det ikke kun selve “regnskabet”, der er interessant, men alt det, der følger med at have styr på sin privatøkonomi. Det er det, som gerne skulle tænde op under målgruppen. Hvad er de positive gevinster ved at lære det, du lærer fra dig? Og hvad er konsekvenserne ved ikke at lære det?

#4 | Gå i gang uden en plan

Tiden flyver. Det gør den. Jeg er selv tidsoptimist og bliver ved med at tro, at jeg kan nå mere end jeg kan. Derfor er det vigtigt at have en plan for markedsføringen. I den periode hvor du har dit arrangement til salg, skal der være en aktiv markedsføring og plan for det, du skal handle på. Det er også stressende, ikke at have overblik fra start, men bare hele tiden en følelse af, at man skal “gøre noget” for at markedsføre/sælge. Så hellere følelsen af fremdrift, fordi man kan se på sin plan, at man handler på den.

#5 | Kun at kontakte din målgruppe en gang

Meget få slår til, første gang de ser et tilbud. Så hvis der ikke er salg, første gang du skriver om dit arrangement i dit  nyhedsbrev eller laver en FB annonce, skal du ikke være fortvivlet. Du skal gentage dit budskab mange gange. Der er forskellige undersøgelser, der viser, hvor mange gange en målgruppe skal påvirkes med et budskab, før de slår til. Det er et gennemsnit, så det vil jeg ikke låse dig fast på her. I stedet bare komme med opfordringen til at kommunikere dit budskab kontinuerligt over en periode.

#6 | Have urealistiske forventninger

Det er sjældent, jeg ser, at der kan sælges pladser til foredrag, workshops, kurser mm., uden at man gør en rimelig stor indsats. Der skal en del markedsføring til. Men jeg oplever, at mange kan have en urealistisk forventning til, hvad der skal til. Så et realitetstjek er en god ting, så målet stemmer overens med det sted, man er i sin forretning, de resurser man bruger på det og de resultater man forventer. Det er alt andet lige sjovere at have mål, der bliver indfriet og giver momentum til næste niveau end at opleve en skuffelse, fordi man havde alt for urealistiske forventninger.

#7 | Prøve at gøre det hele alene

Når du selv står for det hele, er der en naturlig begrænsning for, hvor meget du kan udrette. Du har dine resurser (tid, penge, erfaring, færdigheder mm.). Men teamer du op med andre, kan du udrette mere. Det kan være et eller flere steder i processen, alt lige fra konceptudvikling af dit arrangement, grafisk opsætning af materiale eller landingpage, affiliates der hjælper til med markedsføring/salg, samarbejdspartnere der profilerer dig osv.

#8 | Have for kort tid til at markedsføre

Jeg sætter selv mindst 6 uger af til markedsføring og salg af mine events. Gerne mere. Det er vel at mærke overfor et (som regel) varmt publikum. Men da jeg startede som selvstændig, begik jeg den klassiske fejl med mine arrangementer, at jeg brugte lang tid på at konceptudvikle, lave præsentationer og kursusbeskrivelse men kun kort tid på at markedsføre. Med det resultat, at jeg ikke solgte nok og måtte aflyse. Der er som sådan ikke et magisk tal for, hvor længe du skal bruge på din markedsføring, men sikkert mere end du tror.

#9 | Stoppe salget efter salget

Alt det arbejde og energi på at markedsføre dit arrangement overfor din ideelle målgruppe. Nu har de “købt” dit budskab og er klar til den transformation, du tilbyder. Husk at have tillægsprodukter som støtter yderligere op om processen eller bare blive ved med at holde dem “varme”. Så er det nemmere næste gang, du skal sælge pladser.

#10 | Glemme at evaluere dine resultater

Hvordan gik det så med markedsføringen? Hvad fungerede godt? Hvor mange nyhedsbreve sendte du? Hvor fik du mest trafik fra? osv. Husk at evaluere på processen og gør mere af det, der virkede godt næste gang og skift det, der virkede mindre godt ud med andre nye ideer.


Det var de 10 fejl, du skal undgå… Måske har du allerede styr på de fleste, men kan du optimere på bare et par af punkterne, så får du forhåbentligt endnu bedre resultater til dit næste arrangement.

Tilbud er en effektiv trigger!

Tilbud som salgstrickDetailbranchen gør det konstant, lokker kunderne ind i butikkerne med det ene tilbud efter det andet; “Momsfri søndag”, “Sommerudsalg”, “Køb 2, få den billigste gratis” osv.

De gør det igen og igen – fordi det virker!

Detailbranchen har altså for længst fundet ud af, at tilbud virker og der er mange måder at pakke det ind på lige fra januarudsalg, fødselsdagstilbud, flyttesalg, køb 2 betal for 1, fars dag tilbud til sommerudsalg og mange flere.

Det er egentlig kun fantasien, der sætter grænser for, hvad man kan kalde tilbuddet. Det gælder blot om, at give forbrugerne en grund og om det er fordi “Mester er i godt humør” eller at det er “fredag” er underordnet, bare der er en årsag.

Hvorfor virker tilbud?

Selvom vi forbrugere ved, at vi måske kun sparer 5 kr. eller køber tre gange mere end vi egentlig har behov for og dermed i sidste ende godt ved, at vi ikke sparer noget på købet?

En afgørende faktor er, at tilbud udløser en psykologiske trigger: “Knaphed”. Knaphed vil sige, at der ikke er nok til alle eller i evig tid. Knaphed er noget af det, der trigger en adfærd hos folk, så de tager handling. Altså køber noget i dette tilfælde.

Vi ser det igen og igen når detailbranchen har tilbud. Ofte er det en særlig pris, der gælder i en begrænset periode. Men det kan også være et begrænset parti, så der ikke er nok til alle, der udløser denne trigger.

Det er helt tydeligt, hvis man tager en tur i et supermarked dagen før en helligdag. Ofte har de sent åbent og folk hamstrer, som om de skulle på en måneds overlevelsestur. Det gør altså noget ved en, at der er knaphed, uanset om det er rationelt eller ej.

Så tegn på knaphed, får os til at handle! Tilbud der kun er gældende i en begrænset periode eller i et begrænset antal opmuntrer til køb.

Kan servicebranchen (coaches, massører, vinduespudsere osv.) også benytte denne trigger?

Selvfølgelig og de gør det allerede. Men der er stadig mange, der ikke benytter sig af det eller kun sjældent. Årsagen er måske, at det ikke altid er lige oplagt hvordan man kan bruge det, medmindre man kender lidt til det i forvejen.

Lad mig inspirere med et par eksempler:

  • Coach: “Ved booking af session i uge 25, får du samtidig online kurset “Find dine styrker” med kvit og frit.
  • Vinduespudser: “Halv pris på vinduespudsning i juli.
  • Massør: “Introtilbud: 25 gavekort til massage sælges for 350 kr. stk.

Det kun fantasien der sætter grænser. Det handler om at få kunder i butikken og et tilbud kan hjælpe med det.

Tænk over det, når du skal fortælle dine potentielle kunder om det, du har at tilbyde. Lav dine tilbud begrænsede i form af periode, antal eller hvad du kan finde på.

Lad dig inspirere af detailbranchen. Det virker!

Blue Ocean Strategi … (skil dig ud fra dine konkurrenter)!

I sommers var jeg på ferie i det nordlige Jylland. Danmark når det er smukkest. Der blev også tid til at besøge et par seværdigheder og jeg husker specielt et sted, som virkelig formåede at skille sig ud.

hojriis-slot

Seværdigheden er Højriis Slot. Et lille faldefærdigt smukt slot midt ude i en skov. De konkurrerer med rigtig mange andre steder/seværdigheder om at få feriegæsterne til at komme forbi.

Så hvorfor valgte vi at besøge dette slot?

slot-hojriis

Fordi at man ikke bare kommer på besøg på slottet. Man kommer for at opklare et mord. De får simpelthen en forfatter til at skrive et mordmysterium hvert år, og det skal man som gæst rundt på slottet for at opklare. Og i højsæsonen har de et hold skuespillere til at agere rollerne fra historien. De lever sig ind i det og ignorerer fuldstændig os besøgende.

Gennemført. Interessant. Anderledes.

Blue Ocean Strategi

Det var en fed oplevelse og deres marketingstrategi er det, man kalder “Blue Ocean Strategy“. Det handler om, at gøre noget nyt/anderledes med noget traditionelt på et fyldt marked.

Et andet eksempel er cirkus. Det var efterhånden blevet et “Red Ocean”, hvor der var for mange, der kæmpede om det samme marked, så det var svært at få besøgende nok til cirkus og de konkurrerede indbyrdes på priserne. Så kom “Cirque de Soleil” – et utraditionelt cirkus (og dog det samme) og de har konstant udsolgte forestillinger over hele verden til skyhøje priser.

Hvad kan du gøre, for at skille dig ud?

Prøv at kigge nærmere på din egen forretning. Ligner den dine konkurrenters på en prik? Hvad kan du komme på af kreative ideer, sammensætninger, muligheder osv., der skiller dig ud på markedet?

Basis Søgemaskineoptimering med Lars Skjoldby

larsskjoldbyJeg har fået Lars Skjoldby, der er specialist i søgemaskineoptimering til at levere denne gæsteartikel. Jeg har kendt Lars professionelt i en del år efterhånden og ved, at han er en super dygtig og passioneret SEO mand.


Jeg møder overraskende mange selvstændige, som fortæller mig, at de har nogle super gode placeringer på Google. Ved nærmere undersøgelser viser det sig, at de kun kan findes, når man søger på deres firmanavn.

At du kan findes på dit firmanavn er selvfølgelig vigtigt. Jeg vil endda sige, at det er et must. Men vi kan vel godt blive enige om at det er sjældent, helt nye kunder søger på dit firmanavn. Derfor er du nødt til at kunne findes på andre søgeord.

# Et godt SEO fundament

Inden du optimerer disse søgeord, er det vigtigt, at du får et godt og stabilt SEO fundament. Desværre ser jeg alt for ofte små virksomheder binde sig til lange aftaler på webbureauers egne ufleksible systemer. Jeg ser også mange kaste sig ud i gratis systemer som Wix eller webhotellets WebsiteBuilder. De systemer kommer du desværre ikke særlig langt med.

Har du har begået denne fejl, så tag en dyb indånding, tæl til 10 og kom videre i en fart, så du ikke går glip af flere kunder.

Du skal simpelthen bygge din hjemmeside på et SEO-venligt hjemmesidesystem. Her kan jeg varmt anbefale WordPress som både Cammillas og min egen hjemmeside er bygget på.

# Nicher outranker nemt store sider

Som lille virksomhed eller solo-selvstændig, så har du masser af muligheder for at outranke selv de helt store virksomheder. Lad mig komme med et frisk eksempel:

I maj måned lancerede jeg en ny hjemmeside om skoletasker. På mindre end tre måneder lå min nye nicheside i toppen af Google, side om side med store danske taske-webshops. Det eneste jeg gjorde var at levere det som brugerne søgte efter.

For at opnå det samme, skal du egentlig blot vide to ting om søgemaskineoptimering:

  • Hvad søger mine potentielle kunder efter?
  • Hvordan bliver min hjemmeside fundet på disse søgninger?

# Find de gode søgeord

Der findes masser af gratis værktøjer på nettet, hvor du kan finde gode søgeord. Mit favorit værktøj er Übersuggest.org.

Her kan du indtaste et søgeord, og så viser den dig relaterede søgekombinationer, der tidligere er blevet søgt efter på Google. Bemærk dog at du ikke kan se, om der er blevet søgt én gang eller 1000 gange.

Bruger du din mavefornemmelse, kan du sikkert godt danne dig et rimeligt indtryk af de enkelte søgeord.

Vil du gerne have noget mere data, f.eks. hvor mange månedlige søgninger der er på de enkelte søgeord, samt statistik over hvilke måneder der søges oftere efter søgeordet, så kan jeg anbefale dig Googles Keyword Planner som også kan hjælpe dig med at finde nye søgeord.

# Bliv fundet på Google

Google styres af over 200 forskellige algoritmer, men alt det behøver du ikke tage stilling til nu. Jeg vil blot nævne nogle af de vigtigste elementer:

• Sørg for at du bruger dine søgeord i din sidetitel og din metabeskrivelse

Disse vises ude i søgeresultatet, så de er i høj grad med til at tiltrække besøgende til din hjemmeside. Brug også søgeordene i dine overskrifter og i selve brødteksten, så Google kan se, at der er en sammenhæng.

Det er ikke meningen, at du skal liste søgeordene kommasepareret. Du skal skrive flydende og sammenhængende uanset om det er sidetitler, metabeskrivelse eller andre steder hvor du benytter søgeordene.

Google er ret god til at forstå synonymer og flertalsformer, derfor kan du sagtens komme afsted med at bruge flere søgeord på samme side. Men der kan også være tilfælde, hvor det er nemmere at målrette én søgefrase til én side. Er du i tvivl, så søg på Google og se om konkurrenterne har brugt den præcise søgefrase eller benytter synonymer.

  • Det er også vigtigt, at der er nogen, som linker til dig

Derfor skal du ud og skaffe links. Linkbuilding, som det hedder, er en disciplin der er skrevet bøger om, og du skal være lidt varsom med det. Men jeg kan godt give dig to sikre linkmetoder:

Du kan f.eks. tilbyde at gæsteblogge, som jeg har gjort her for Cammilla, men sørg for det er en god og tillidsfuld blog. Du kan også spørge dine leverandører om ikke de kunne bruge en udtalelse fra dig, mod at du får et lille link.

Sørger du for disse ting, så er du godt på vej til at blive fundet på Google. Hvis du vil læse mere om søgemaskineoptimering, har jeg skrevet en artikel her.

Vi ses i Google.


Tusind tak til Lars for at dele denne praktiske guide til basis søgemaskineoptimering. Lars er specialist i søgemaskineoptimering og arbejder som konsulent for danske virksomheder og hjælper dem med at få deres hjemmesider til tops i Google. Se mere til Lars her >

Har du prøvet at aflyse dine kurser eller foredrag, fordi der ikke var nok deltagere?

Det har jeg!

De første par år som selvstændig, måtte jeg selv aflyse mange foredrag og kurser, fordi jeg ikke havde nok tilmeldinger!

Man har en god ide, bruger en masse tid på at forberede materiale, invitationer, booke lokaler osv. Hvorfor er der så ingen (eller kun få), der er interesserede?

Jeg har efterhånden en idé om det (og har ikke måtte aflyse noget de seneste år).

En grundlæggende årsag er, at man giver for hurtigt op, uden at gøre den indsats der skal til. Man glemmer simpelthen at prioritere markedsføring og være vedholdende omkring det.

Et typisk scenarie (der ikke virker optimalt) kunne være:

  • Ide
  • Planlægning
  • Markedsføring
  • Vurdering af resultat
  • Se tiden an, vente på flere tilmeldinger
  • Aflyse
  • Starte forfra med ny ide eller ny dato

Et bedre scenarie kunne være:

  • Ide
  • Planlægning
  • Markedsføring idé 1
  • Markedsføring idé 2
  • Markedsføring idé 3
  • Markedsføring idé 4
  • Markedsføring idé 5
  • Markedsføring idé 6
  • Markedsføring idé 7
  • Markedsføring idé 8
  • Afholde
  • Mersalg

Prøv lige at tænke over dit seneste foredrag, kursus, workshop eller lign. som du måtte aflyse eller havde få deltagere til.

Hvor stor del af din indsats lå i promoveringsdelen? Fik du markedsført det ordentligt, så din målgruppe nåede at opdage, at der rent faktisk var noget interessant til salg?

Prøv det af næste gang du skal holde noget… masser af fokus på markedsføring.

Hvis du virkelig skulle skaffe x antal deltagere, hvordan kunne du så gøre det? Gør det!