For et par år siden skulle jeg sende et tilbud af sted til ISS. De havde vist interesse og jeg brugte to (2!) hele dage på tilbuddet. Det var inklusiv foredrag, uddannelse af ledere, coaching af medarbejdere osv.
Jeg var godt tilfreds med mit tilbud (mit pitch), men fik desværre afslag. Og det var hverken første eller sidste gang jeg har fået afslag.
MEN!… og det er her, den kritiske fejl kommer ind i billedet!
Jeg pitchede aldrig til dem igen.
Selvom de afviste mit første tilbud, så havde vi jo først lige lært hinanden at kende. Og det vil alt andet lige, være en klar fordel næste gang jeg sender et tilbud.
Så, i stedet for hele tiden at sende tilbud ud til virksomheder, man ikke kender (og dermed starte helt fra scratch), så vil man nå langt længere ved at blive ved med at arbejde på dem, der allerede er blevet bearbejdet lidt.
Så, tilbage til arkiverne… hvilke kunder har kun fået en pitch?
PS. Husk at dele budskabet med et like eller tweet herunder, tak!
{ 2 comments… read them below or add one }
Hej
Du har ret i ovenstående, men har du nogle gode tips til os, der handler med det offentlige? Alt skal sendes i udbud og her kan man ikke pitche noget som helst. Et tilbud er et tilbud og har du ikke den laveste pris, ryger du ud!
Hej Helle,
Det er klart, at der kan være andre parametre, især hvis prisen er altafgørende. Kan ikke lige sige helt specifikt i din situation, uden at kende flere detaljer.
Men, grundlæggende, så gælder det om at få modtagerne af sit tilbud til at sidde tilbage med “hold da fest, det var godt nok billigt, når vi kan få al den her værdi ud af det”… – agtigt!
Kh Cammilla