Tag-arkiv: Markedsføring

Blue Ocean Strategi … (skil dig ud fra dine konkurrenter)!

I sommers var jeg på ferie i det nordlige Jylland. Danmark når det er smukkest. Der blev også tid til at besøge et par seværdigheder og jeg husker specielt et sted, som virkelig formåede at skille sig ud.

hojriis-slot

Seværdigheden er Højriis Slot. Et lille faldefærdigt smukt slot midt ude i en skov. De konkurrerer med rigtig mange andre steder/seværdigheder om at få feriegæsterne til at komme forbi.

Så hvorfor valgte vi at besøge dette slot?

slot-hojriis

Fordi at man ikke bare kommer på besøg på slottet. Man kommer for at opklare et mord. De får simpelthen en forfatter til at skrive et mordmysterium hvert år, og det skal man som gæst rundt på slottet for at opklare. Og i højsæsonen har de et hold skuespillere til at agere rollerne fra historien. De lever sig ind i det og ignorerer fuldstændig os besøgende.

Gennemført. Interessant. Anderledes.

Blue Ocean Strategi

Det var en fed oplevelse og deres marketingstrategi er det, man kalder “Blue Ocean Strategy“. Det handler om, at gøre noget nyt/anderledes med noget traditionelt på et fyldt marked.

Et andet eksempel er cirkus. Det var efterhånden blevet et “Red Ocean”, hvor der var for mange, der kæmpede om det samme marked, så det var svært at få besøgende nok til cirkus og de konkurrerede indbyrdes på priserne. Så kom “Cirque de Soleil” – et utraditionelt cirkus (og dog det samme) og de har konstant udsolgte forestillinger over hele verden til skyhøje priser.

Hvad kan du gøre, for at skille dig ud?

Prøv at kigge nærmere på din egen forretning. Ligner den dine konkurrenters på en prik? Hvad kan du komme på af kreative ideer, sammensætninger, muligheder osv., der skiller dig ud på markedet?

Har du prøvet at aflyse dine kurser eller foredrag, fordi der ikke var nok deltagere?

Det har jeg!

De første par år som selvstændig, måtte jeg selv aflyse mange foredrag og kurser, fordi jeg ikke havde nok tilmeldinger!

Man har en god ide, bruger en masse tid på at forberede materiale, invitationer, booke lokaler osv. Hvorfor er der så ingen (eller kun få), der er interesserede?

Jeg har efterhånden en idé om det (og har ikke måtte aflyse noget de seneste år).

En grundlæggende årsag er, at man giver for hurtigt op, uden at gøre den indsats der skal til. Man glemmer simpelthen at prioritere markedsføring og være vedholdende omkring det.

Et typisk scenarie (der ikke virker optimalt) kunne være:

  • Ide
  • Planlægning
  • Markedsføring
  • Vurdering af resultat
  • Se tiden an, vente på flere tilmeldinger
  • Aflyse
  • Starte forfra med ny ide eller ny dato

Et bedre scenarie kunne være:

  • Ide
  • Planlægning
  • Markedsføring idé 1
  • Markedsføring idé 2
  • Markedsføring idé 3
  • Markedsføring idé 4
  • Markedsføring idé 5
  • Markedsføring idé 6
  • Markedsføring idé 7
  • Markedsføring idé 8
  • Afholde
  • Mersalg

Prøv lige at tænke over dit seneste foredrag, kursus, workshop eller lign. som du måtte aflyse eller havde få deltagere til.

Hvor stor del af din indsats lå i promoveringsdelen? Fik du markedsført det ordentligt, så din målgruppe nåede at opdage, at der rent faktisk var noget interessant til salg?

Prøv det af næste gang du skal holde noget… masser af fokus på markedsføring.

Hvis du virkelig skulle skaffe x antal deltagere, hvordan kunne du så gøre det? Gør det!

Lone ville have ideer til markedsføring

Jeg har haft gode mentorsessioner med Lone de Bie fra 10minstyling.com og her er hendes feedback:

Hvad var dine forventninger til vores sessioner?

Jeg forventede at få nye idéer og vinkler til at komme bredere ud med hensyn til markedsføring og meget gerne på anderledes måder end de traditionelle, da jeg har en fornemmelse af, at de ikke rykker ret meget mere. Jeg søgte simpelthen input fra en person, som ikke kendte mit koncept i forvejen og derfor kunne se det med nye kreative øjne.

Hvordan er din oplevelse af forløbet?

Jeg har en rigtig god oplevelse af forløbet, da jeg føler, at Cammilla virkelig har brugt tid på at sætte sig ind i mit koncept, hjemmesidens opbygning og potentialet i konceptet. Det var rigtig fint at få et oplæg inden første møde, som Cammilla uddybede under mødet. Vi snakkede om de forskellige muligheder og jeg lagde mig fast på den strategi, som i første omgang lå lige til højrebenet og som ville give mest i første omgang.

Hvad har du fået ud af vores sessioner?

Helt konkret har jeg fået sat fokus på det, der skal gøres lige her og nu og prioriteret opgaverne. Jeg er en type, som sagtens kan få 100 nye idéer hver dag og det er jo også dejligt og det jeg elsker. Men jeg er blevet langt bedre til at holde fokus og få de enkelte opgaver lavet helt færdige, før jeg kaster mig over nye. Når vi arbejder målrettet og struktureret på de enkelte opgaver, kommer resultaterne helt enkelt hurtigere og det kan vi jo måle på statistikken.

Hvad har gjort den største forskel?

At jeg er blevet langt mere struktureret i mit arbejde og det giver overskud, da der ikke hele tiden går tid med at slukke ildebrande og spildtid med at skifte mellem de enkelte opgaver.

Jeg oplever Cammilla som en indlevende sparringspartner, som sætter sig ind i den enkelte virksomhed og de problemer, der kan være og derefter finder de løsninger, som passer til lige netop vores koncept.

Jeg vidste jo egentlig godt, at det ville være godt at få mere struktur på. Men det er vel et af de problemer, rigtig mange ildsjæle har, at de helst vil det hele på én gang. Nu er opgaverne prioriteret og bliver hakket af efterhånden, som de bliver udført og jeg glæder mig hver gang til at skulle videre til næste projekt.


Tak for tilbagemeldingen Lone og tak for nogle gode sessioner.