Tag-arkiv: Foredrag

10 fejl du skal undgå, hvis du vil fylde dine foredrag, kurser osv.

Foredrag, kurser, workshops osv. kan være svære at sælge!

solo-deltager

Jeg har sammensat en liste med 10 fejl du skal undgå, hvis du vil have nok deltagere til dine arrangementer:

#1 | Starte med at sælge pladser fra scratch

Når du er klar til at lancere dit foredrag, kursus mm., er det en god ide, at have et “varmt” publikum. Det vil sige, at du forinden har varmet op overfor målgruppen ved at tease dem i dit nyhedsbrev, skrevet om forberedelserne på de sociale medier osv. På den måde er du ‘top-of-mind’ hos målgruppen og du har trigget deres nysgerrighed, så de er klar til at høre mere om dit arrangement.

#2 | Være nærig med beskrivelsen

Hvis du har forberedt et godt foredrag, kursus mm. til målgruppen og mener, at det rammer deres behov, så skal de “bare” forstå det. Altså må du lave en fyldestgørende beskrivelse, hvor du kommer omkring, hvem det henvender sig til, hvorfor de skal deltage, hvad udbyttet er osv. Du skal besvare alle deres spørgsmål (og indvendinger) i din beskrivelse.

#3 | Glemme at fortælle om den egentlige værdi

Hvis du holder workshops om privatøkonomi, er det ikke kun selve “regnskabet”, der er interessant, men alt det, der følger med at have styr på sin privatøkonomi. Det er det, som gerne skulle tænde op under målgruppen. Hvad er de positive gevinster ved at lære det, du lærer fra dig? Og hvad er konsekvenserne ved ikke at lære det?

#4 | Gå i gang uden en plan

Tiden flyver. Det gør den. Jeg er selv tidsoptimist og bliver ved med at tro, at jeg kan nå mere end jeg kan. Derfor er det vigtigt at have en plan for markedsføringen. I den periode hvor du har dit arrangement til salg, skal der være en aktiv markedsføring og plan for det, du skal handle på. Det er også stressende, ikke at have overblik fra start, men bare hele tiden en følelse af, at man skal “gøre noget” for at markedsføre/sælge. Så hellere følelsen af fremdrift, fordi man kan se på sin plan, at man handler på den.

#5 | Kun at kontakte din målgruppe en gang

Meget få slår til, første gang de ser et tilbud. Så hvis der ikke er salg, første gang du skriver om dit arrangement i dit  nyhedsbrev eller laver en FB annonce, skal du ikke være fortvivlet. Du skal gentage dit budskab mange gange. Der er forskellige undersøgelser, der viser, hvor mange gange en målgruppe skal påvirkes med et budskab, før de slår til. Det er et gennemsnit, så det vil jeg ikke låse dig fast på her. I stedet bare komme med opfordringen til at kommunikere dit budskab kontinuerligt over en periode.

#6 | Have urealistiske forventninger

Det er sjældent, jeg ser, at der kan sælges pladser til foredrag, workshops, kurser mm., uden at man gør en rimelig stor indsats. Der skal en del markedsføring til. Men jeg oplever, at mange kan have en urealistisk forventning til, hvad der skal til. Så et realitetstjek er en god ting, så målet stemmer overens med det sted, man er i sin forretning, de resurser man bruger på det og de resultater man forventer. Det er alt andet lige sjovere at have mål, der bliver indfriet og giver momentum til næste niveau end at opleve en skuffelse, fordi man havde alt for urealistiske forventninger.

#7 | Prøve at gøre det hele alene

Når du selv står for det hele, er der en naturlig begrænsning for, hvor meget du kan udrette. Du har dine resurser (tid, penge, erfaring, færdigheder mm.). Men teamer du op med andre, kan du udrette mere. Det kan være et eller flere steder i processen, alt lige fra konceptudvikling af dit arrangement, grafisk opsætning af materiale eller landingpage, affiliates der hjælper til med markedsføring/salg, samarbejdspartnere der profilerer dig osv.

#8 | Have for kort tid til at markedsføre

Jeg sætter selv mindst 6 uger af til markedsføring og salg af mine events. Gerne mere. Det er vel at mærke overfor et (som regel) varmt publikum. Men da jeg startede som selvstændig, begik jeg den klassiske fejl med mine arrangementer, at jeg brugte lang tid på at konceptudvikle, lave præsentationer og kursusbeskrivelse men kun kort tid på at markedsføre. Med det resultat, at jeg ikke solgte nok og måtte aflyse. Der er som sådan ikke et magisk tal for, hvor længe du skal bruge på din markedsføring, men sikkert mere end du tror.

#9 | Stoppe salget efter salget

Alt det arbejde og energi på at markedsføre dit arrangement overfor din ideelle målgruppe. Nu har de “købt” dit budskab og er klar til den transformation, du tilbyder. Husk at have tillægsprodukter som støtter yderligere op om processen eller bare blive ved med at holde dem “varme”. Så er det nemmere næste gang, du skal sælge pladser.

#10 | Glemme at evaluere dine resultater

Hvordan gik det så med markedsføringen? Hvad fungerede godt? Hvor mange nyhedsbreve sendte du? Hvor fik du mest trafik fra? osv. Husk at evaluere på processen og gør mere af det, der virkede godt næste gang og skift det, der virkede mindre godt ud med andre nye ideer.


Det var de 10 fejl, du skal undgå… Måske har du allerede styr på de fleste, men kan du optimere på bare et par af punkterne, så får du forhåbentligt endnu bedre resultater til dit næste arrangement.

[icegram messages=”5339″]