Tag-arkiv: Marketing

10 fejl du skal undgå, hvis du vil fylde dine foredrag, kurser osv.

Foredrag, kurser, workshops osv. kan være svære at sælge!

solo-deltager

Jeg har sammensat en liste med 10 fejl du skal undgå, hvis du vil have nok deltagere til dine arrangementer:

#1 | Starte med at sælge pladser fra scratch

Når du er klar til at lancere dit foredrag, kursus mm., er det en god ide, at have et “varmt” publikum. Det vil sige, at du forinden har varmet op overfor målgruppen ved at tease dem i dit nyhedsbrev, skrevet om forberedelserne på de sociale medier osv. På den måde er du ‘top-of-mind’ hos målgruppen og du har trigget deres nysgerrighed, så de er klar til at høre mere om dit arrangement.

#2 | Være nærig med beskrivelsen

Hvis du har forberedt et godt foredrag, kursus mm. til målgruppen og mener, at det rammer deres behov, så skal de “bare” forstå det. Altså må du lave en fyldestgørende beskrivelse, hvor du kommer omkring, hvem det henvender sig til, hvorfor de skal deltage, hvad udbyttet er osv. Du skal besvare alle deres spørgsmål (og indvendinger) i din beskrivelse.

#3 | Glemme at fortælle om den egentlige værdi

Hvis du holder workshops om privatøkonomi, er det ikke kun selve “regnskabet”, der er interessant, men alt det, der følger med at have styr på sin privatøkonomi. Det er det, som gerne skulle tænde op under målgruppen. Hvad er de positive gevinster ved at lære det, du lærer fra dig? Og hvad er konsekvenserne ved ikke at lære det?

#4 | Gå i gang uden en plan

Tiden flyver. Det gør den. Jeg er selv tidsoptimist og bliver ved med at tro, at jeg kan nå mere end jeg kan. Derfor er det vigtigt at have en plan for markedsføringen. I den periode hvor du har dit arrangement til salg, skal der være en aktiv markedsføring og plan for det, du skal handle på. Det er også stressende, ikke at have overblik fra start, men bare hele tiden en følelse af, at man skal “gøre noget” for at markedsføre/sælge. Så hellere følelsen af fremdrift, fordi man kan se på sin plan, at man handler på den.

#5 | Kun at kontakte din målgruppe en gang

Meget få slår til, første gang de ser et tilbud. Så hvis der ikke er salg, første gang du skriver om dit arrangement i dit  nyhedsbrev eller laver en FB annonce, skal du ikke være fortvivlet. Du skal gentage dit budskab mange gange. Der er forskellige undersøgelser, der viser, hvor mange gange en målgruppe skal påvirkes med et budskab, før de slår til. Det er et gennemsnit, så det vil jeg ikke låse dig fast på her. I stedet bare komme med opfordringen til at kommunikere dit budskab kontinuerligt over en periode.

#6 | Have urealistiske forventninger

Det er sjældent, jeg ser, at der kan sælges pladser til foredrag, workshops, kurser mm., uden at man gør en rimelig stor indsats. Der skal en del markedsføring til. Men jeg oplever, at mange kan have en urealistisk forventning til, hvad der skal til. Så et realitetstjek er en god ting, så målet stemmer overens med det sted, man er i sin forretning, de resurser man bruger på det og de resultater man forventer. Det er alt andet lige sjovere at have mål, der bliver indfriet og giver momentum til næste niveau end at opleve en skuffelse, fordi man havde alt for urealistiske forventninger.

#7 | Prøve at gøre det hele alene

Når du selv står for det hele, er der en naturlig begrænsning for, hvor meget du kan udrette. Du har dine resurser (tid, penge, erfaring, færdigheder mm.). Men teamer du op med andre, kan du udrette mere. Det kan være et eller flere steder i processen, alt lige fra konceptudvikling af dit arrangement, grafisk opsætning af materiale eller landingpage, affiliates der hjælper til med markedsføring/salg, samarbejdspartnere der profilerer dig osv.

#8 | Have for kort tid til at markedsføre

Jeg sætter selv mindst 6 uger af til markedsføring og salg af mine events. Gerne mere. Det er vel at mærke overfor et (som regel) varmt publikum. Men da jeg startede som selvstændig, begik jeg den klassiske fejl med mine arrangementer, at jeg brugte lang tid på at konceptudvikle, lave præsentationer og kursusbeskrivelse men kun kort tid på at markedsføre. Med det resultat, at jeg ikke solgte nok og måtte aflyse. Der er som sådan ikke et magisk tal for, hvor længe du skal bruge på din markedsføring, men sikkert mere end du tror.

#9 | Stoppe salget efter salget

Alt det arbejde og energi på at markedsføre dit arrangement overfor din ideelle målgruppe. Nu har de “købt” dit budskab og er klar til den transformation, du tilbyder. Husk at have tillægsprodukter som støtter yderligere op om processen eller bare blive ved med at holde dem “varme”. Så er det nemmere næste gang, du skal sælge pladser.

#10 | Glemme at evaluere dine resultater

Hvordan gik det så med markedsføringen? Hvad fungerede godt? Hvor mange nyhedsbreve sendte du? Hvor fik du mest trafik fra? osv. Husk at evaluere på processen og gør mere af det, der virkede godt næste gang og skift det, der virkede mindre godt ud med andre nye ideer.


Det var de 10 fejl, du skal undgå… Måske har du allerede styr på de fleste, men kan du optimere på bare et par af punkterne, så får du forhåbentligt endnu bedre resultater til dit næste arrangement.

[icegram messages=”5339″]

Michael ville have bedre overblik over markedsføringen

Jeg har haft fornøjelsen af, at have Michael Pedersen (Roskilde dybdemassage) i et mentorforløb. Her er hans tanker efter forløbet:

michael-pedersenHvorfor bookede du et mentorforløb hos Cammilla?

Jeg havde i en længere periode opsøgt al den viden jeg overhovedet kunne omkring markedsføring. Jeg kunne mærke, at jeg blev lidt overvældet af alle mulighederne. Jeg havde brug for en, der havde overblik over mine ideer og kunne fortælle “What to do” og “What not to do”.

Jeg var nået til et punkt, hvor jeg ikke helt vidste, hvordan jeg skulle få søsat alle mine ideer – og i hvilken ramme. Jeg havde også læst hendes bog og fulgt hende i hendes nyhedsbrev. Her igennem kunne jeg fornemme, at hun havde en god, positiv og empatisk energi.

Hvad fik du ud af forløbet?

Mine ideer har fået meget mere energi og kraft, efter at jeg har vendt dem med Cammilla. Jeg har fået meget mere systematik i min markedsføring og lært at dele en proces op i mindre overskuelige bidder.

Hvordan er Cammilla som mentor?

Cammilla er en meget nærværende, energisk og iderig inspirator. Under hele forløbet har hun altid lige kunne tviste mine ideer. Cammilla har en helt unik og intuitiv fornemmelse for, hvornår hun skal læne sig lidt tilbage og hvornår hun skal guide en mere aktivt.

Mine forventninger til forløbet var meget høje. Allerede under vores første session vidste jeg, at Cammilla var den helt rigtige mentor for mig. Hun fangede så fint, hvor min energi var og hvor den ikke var. Hun har en fantastisk evne til at gøre tingene enkle og overskuelige.

Og så har hun en skøn humor og man kan mærke, at hun virkelig elsker at give af sin viden og passion. Det er meget smittende og hver gang, er jeg gået fra en session med endnu mere tro på det, jeg laver og 100 % “Yes-følelse”.

Hvorfor skulle andre booke et forløb?

Fordi Cammilla er i en klasse for sig både som menneske og mentor – og så har hun hjertet med i det, hun gør. Hvis ikke du bliver inspireret af Cammilla, er du svær at inspirere.

Andet?

For nogen år siden hørte jeg Cammilla til et foredrag. Efter foredraget var der en der sagde, at hun syntes Cammilla gjorde tingene på en fantastisk måde. Og her blev Cammilla dybt rørt og ydmyg over komplimenten. Det var der jeg tænkte “Det er hende, jeg skal have som mentor!“.

Mange tak for forløbet Cammilla, det/du har bragt meget mere energi i alle de ting, jeg gerne vil. Det har været et virkelig godt forløb.


Det er mig der takker, for at få lov at være med i processen Michael. Held og lykke med din business og alt det gode, du har at byde ind med. /Cammilla

Tilbud er en effektiv trigger!

Tilbud som salgstrickDetailbranchen gør det konstant, lokker kunderne ind i butikkerne med det ene tilbud efter det andet; “Momsfri søndag”, “Sommerudsalg”, “Køb 2, få den billigste gratis” osv.

De gør det igen og igen – fordi det virker!

Detailbranchen har altså for længst fundet ud af, at tilbud virker og der er mange måder at pakke det ind på lige fra januarudsalg, fødselsdagstilbud, flyttesalg, køb 2 betal for 1, fars dag tilbud til sommerudsalg og mange flere.

Det er egentlig kun fantasien, der sætter grænser for, hvad man kan kalde tilbuddet. Det gælder blot om, at give forbrugerne en grund og om det er fordi “Mester er i godt humør” eller at det er “fredag” er underordnet, bare der er en årsag.

Hvorfor virker tilbud?

Selvom vi forbrugere ved, at vi måske kun sparer 5 kr. eller køber tre gange mere end vi egentlig har behov for og dermed i sidste ende godt ved, at vi ikke sparer noget på købet?

En afgørende faktor er, at tilbud udløser en psykologiske trigger: “Knaphed”. Knaphed vil sige, at der ikke er nok til alle eller i evig tid. Knaphed er noget af det, der trigger en adfærd hos folk, så de tager handling. Altså køber noget i dette tilfælde.

Vi ser det igen og igen når detailbranchen har tilbud. Ofte er det en særlig pris, der gælder i en begrænset periode. Men det kan også være et begrænset parti, så der ikke er nok til alle, der udløser denne trigger.

Det er helt tydeligt, hvis man tager en tur i et supermarked dagen før en helligdag. Ofte har de sent åbent og folk hamstrer, som om de skulle på en måneds overlevelsestur. Det gør altså noget ved en, at der er knaphed, uanset om det er rationelt eller ej.

Så tegn på knaphed, får os til at handle! Tilbud der kun er gældende i en begrænset periode eller i et begrænset antal opmuntrer til køb.

Kan servicebranchen (coaches, massører, vinduespudsere osv.) også benytte denne trigger?

Selvfølgelig og de gør det allerede. Men der er stadig mange, der ikke benytter sig af det eller kun sjældent. Årsagen er måske, at det ikke altid er lige oplagt hvordan man kan bruge det, medmindre man kender lidt til det i forvejen.

Lad mig inspirere med et par eksempler:

  • Coach: “Ved booking af session i uge 25, får du samtidig online kurset “Find dine styrker” med kvit og frit.
  • Vinduespudser: “Halv pris på vinduespudsning i juli.
  • Massør: “Introtilbud: 25 gavekort til massage sælges for 350 kr. stk.

Det kun fantasien der sætter grænser. Det handler om at få kunder i butikken og et tilbud kan hjælpe med det.

Tænk over det, når du skal fortælle dine potentielle kunder om det, du har at tilbyde. Lav dine tilbud begrænsede i form af periode, antal eller hvad du kan finde på.

Lad dig inspirere af detailbranchen. Det virker!